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株洲“服二代”的“传”与“创”

上世纪80年代兴起的株洲芦淞服饰产业,正迎来二代人的接棒,85后、90后的他们成为芦淞服饰产业的新力量

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▲万友谊在向记者介绍秋冬新款裤子。 株洲日报记者 刘芳 摄

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▲徐志浪和uu直播快3公司 员工。 受访者提供

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▲新华丽uu直播快3服装 批发市场6楼“uu直播快3原创 品牌店”开业留影。受访者提供

【核心阅读】

又是一年服博会。

年年岁岁花相似,岁岁年年人不同。

在株洲火车站旁,这个兴起于上个世纪80年代的芦淞uu直播快3服装 市场里,除了一批与市场群共成长的第一代创业者,也开始涌现出一批新生力量:85后、90后正值青春,他们或有海外留学经历、其他工作的背景,但最终在父辈的影响下以不同形式投入到家族产业中共同打造uu直播快3服装 品牌,最终成为操盘株洲各服饰品牌的“服二代”,为株洲服饰产业注入了新鲜活力。

这些走在接班路上的“服二代”,到底会如何接力父辈,谋求自uu直播快3我 和uu直播快3企业 的双重改变?踏着2019uu直播快3湖南 服饰产业博览会暨芦淞服饰节即将开幕的节拍,近日,本报记者走进这一群体,通过他们透视株洲芦淞服饰产业发展的未来。

90后“服二代”青睐新“玩法”

9月26日,株洲新华丽uu直播快3服装 批发市场大楼5楼,40平方米的“非凡·贝尔”uu直播快3服装 店里,衣架上摆放着这个秋冬季的爆款女装衣服,衣服种类从高领内搭毛衣到呢子外套都有,uu直播快3产品 跨度则覆盖20岁至50岁,每件衣服穿在164cm高、48Kg体重的老板娘兼模特的张妍卉身上,都让人有想买的冲动。

“老板娘,这个大衣的蓝色、红色和咖啡色,每个码子各拿10件,uu直播快3你 身上这套衣服的中码和大码也各拿10件吧。”上午8点左右,顾客王大姐在细细挑选之后,扛着她的“进货装备”大黑塑料袋子,满意地离开了店面,给即将到来的“十一”黄金周备个好货。

这是当天的第一单,为店里开了个好彩头。比起父辈开在隔壁“中国uu直播快3服装 城”里的总店,这家“非凡·贝尔”uu直播快3服装 价格不低,一件羊呢子大衣的零售价格七八百元,进货价格都得三四百元。但依旧客流如梭,零售和批发的顾客都有。

“事实证明,当初决定走高端路线还是对的。”“老板”谭喆霖说。

20年前,谭喆霖的父母来到株洲打拼,凭借平价路线,从芦淞市场离一个无名小档口做到了在中国城里开了80多平方米的“非凡·贝尔”品牌uu直播快3服装 店,至今仍是“中国uu直播快3服装 城”里的客流担当。几年前,父亲又在新华丽uu直播快3服装 批发市场里开了一家分店,但因雇人打理,生意一直不太好。

“uu直播快3你 们回来帮忙吧!”两年前,父亲给谭喆霖发出“诏令”。彼时,uu直播快3大学 毕业后刚在长沙创业的谭喆霖,做过项目施工、APP开发,但未有多大起色。于是,他便和老婆张妍卉回株洲接手这家分店,而在此之前,这对1994年的年轻人从未从事过uu直播快3服装 uu直播快3行业 相关工作。

“生意不好,除了经营不善原因,还有就是定位不准。”两个年轻人一番了解后给出了自己的分析,“如果只是复制总店平价,两家市场这么近,新店肯定卖不过十多年的总店,而且现在的人追求越来越高,不会局限在平价uu直播快3服装 ,有质感、高档的uu直播快3服装 也有市场。”

他们想把分店打造成一家高档女装品牌uu直播快3服装 店。

“uu直播快3你 们年轻人,想一出是一出,uu直播快3uu直播快3我 们 在中国城开平价店生意就很好,开高档店,成本更高,风险也就更高,uu直播快3你 们不要眼高手低。”父亲并不认同他们的观点。求稳,是父辈将店面交给谭喆霖夫妻时的期望,也是传给他们的经验。

正如很多90后作为株洲“服二代”的主力,与他们的“草根”父辈相比,虽然整体受教育程度高,在视野上略胜一筹,但一线生产、销售经验的匮乏,也是他们明显的短板,难免要“交点学费”。

刚开始,谭喆霖进货的样式都选择偏个性、洋气的,结果销售额明显下降;再者,就是货物摆放,哪怕是做批发,橱窗设计、货架摆放依旧是一门讲究的学问,方便、美观两者需兼具。

但年轻人学习能力很快。后来,谭喆霖跟着父亲去了进了几次货,了解到款式挑选上以简单、大方为主,可兼具年轻特色,就开始自己负责全面进货了;另一方面,他们向父亲的总店“取经”,学习选择不同uu直播快3服装 类型的不同摆货uu直播快3方法 。

与此同时,张妍卉也发挥自己所长,凭借自己的好身材,与甜美的长相,成为自家衣服最好的“代言人”,经常会拍一些店内uu直播快3服装 的短uu直播快3视频 在朋友圈宣传。

最终,分店的生意终于开始步上正轨。“如今,不仅代理杭州的多个女装大品牌,还有自己的品牌的衣服。”张妍卉说,进货客户覆盖到长沙、邵东等地。

不仅如此,两家定位有差异的店面还能互相介绍客源。平价路线客户往中国城店面走,高端需求客户则分流至华丽店面,“非凡贝尔”生意越来越好,成为芦淞市场群里的叫得响的品牌。

创新还在继续。

“这几个月,uu直播快3我 老公都在筹备uu直播快3视频 直播的事情,uu直播快3我 自己当主播,直播卖衣服。”张妍卉说,“相信这一新玩法,能带来一番新天地。”

从物业管理到商业运营商

如果说谭喆霖夫妇的创新,是给一个家族的uu直播快3服装 事业带来了活力,那么,谢明的“每一小步”则牵动一个uu直播快3服装 市场的发展。

80后的他,是uu直播快3湖南 新华丽uu直播快3企业 uu直播快3集团 股份有限uu直播快3公司 (以下简称“新华丽uu直播快3集团 ”)总经理助理,也是未来uu直播快3集团 的接班人。

作为芦淞市场群最早成立的批发市场之一,经历电商冲击,实体难做的大背景下,如今的新华丽uu直播快3服装 批发市场依旧是芦淞市场群里的常青树,来自广州、杭州、武汉等全国最新的女装货源都在这里集散,500多家商户在这里创造致富神话。

这与谢明这两年的努力密不可分。

两年前,在从法国留学归来,经历过自主创业等八九年的锻炼后,谢明开始回来接手父亲打拼下来的“新华丽uu直播快3集团 ”。但此时,服饰uu直播快3行业 的黄金十年已过,而当下的环境是实体难做,和其他很多uu直播快3企业 、产业一样,新华丽uu直播快3服装 批发市场也在寻求转型升级,以求生存和获得长远发展,这也是谢明接班路上的重要课题。

改革,不只是说说。

尤其一个uu直播快3服装 市场的转型,一着不慎,全盘皆输。

在他看来,“新华丽uu直播快3集团 ”有一个最大的优势,即uu直播快3公司 拥有所有商铺产权,商户只是租户,仅这一点,就保证了市场方在转型升级上有足够的主动权和话语权。而另一点,则是市场管理团队要有足够的能力。

“过去的市场方更像是一个物业管理uu直播快3公司 ,负责保洁、保安、电梯正常运行等基本工作,商户按时交租就行,至于商户经营状况,都是各扫门前雪。”谢明坦言,“至今,仍有很多市场管理方仍是这样。”

但新华丽如果要寻求下一轮发展,就必须要改革——从物业管理变成商业运营管理。虽只有几字之差,但这意味着市场管理方要为整个市场的发展负责,从每个商户的经营状况、货品质量、店内氛围,到每一层的业态定位等,都需要关注并及时调整。

具体怎么改?先从学习uu直播快3行业 标杆开始。

“很多创新首先都是在最前沿的标杆市场里诞生,uu直播快3uu直播快3我 们 不能闭门造车。”谢明表示,从2018年开始,uu直播快3公司 每年安排市场管理人员和部分商户去往全国各知名uu直播快3服装 市场学习,广州十三行的档口规划、杭州意法uu直播快3服装 市场保护uu直播快3原创 、四季青市场里的叫卖氛围……这两年,他们去到了广州十三行、白马uu直播快3服装 市场、嘉兴濮院乃至韩国等20多个地方“取经”,再结合新华丽uu直播快3服装 批发市场的实际情况,做了结合应用。

学习效果已开始显现。

在市场的一、二楼,很多商户借鉴了四季青市场里的叫卖模式,用现场模特展示、配上专业解说,店面氛围很好,更吸引客流。

“如原先的市场6楼就全市品牌店,现在变成了‘uu直播快3原创 品牌店’,每个入驻此层的商户都要求其店面uu直播快3产品 有一定的uu直播快3原创 元素加入。”在谢明看来,这既提升了商户的竞争力和uu直播快3产品 附加值,也提升了市场的品位,一举两得。

市场里还提供了uu直播快3更多 的增值uu直播快3服务 。2018年,uu直播快3公司 专业成立了物流中心,建立快递收发APP系统,供商户免费使用。“市场里,货物快递占道会影响流通效率,商户现在只要通过APP就可以下单选择任何一家快递uu直播快3公司 上门收发快递,很是方便。”谢明说。

全国皮鞋批发业“少帅”

创业11年,uu直播快3公司 销售量每年增长50%-60%,业绩递增15%……35岁的徐志浪,终于可以撕掉身上“富二代”的标签,自信地接下蜘蛛王品牌uu直播快3湖南 总代理的牌子,并坦然接受业内称其为全国皮鞋批发零售uu直播快3行业 的少帅。

徐志浪的父亲徐分益,是来株洲创业的第一代温商,也是温州商会的第一人会长。

虽然含着金钥匙出生,但金钥匙同时也意味着一份沉甸甸的责任。

对于接班,徐志浪从未有过计划,他反而想做金融或者计算机。“压力始终如影随形,但uu直播快3更多 来自于自uu直播快3我 。”2008年,在家人的坚持下,徐志浪硬着头皮接下父辈打拼下来的事业。

刚回家族uu直播快3企业 ,徐志浪很不习惯。第一次跑市场就吃了闭门羹。

“uu直播快3我 报了来历后,客户看uu直播快3我 太年轻,做事不牢靠,所以避而不见。”受打击的徐志浪,反而被“激起来”了,“越是难啃的骨头,越要想办法啃掉。”

软磨硬泡,徐志浪终于用真诚打动了客户。自此,他便接受了“卖鞋”。

进入uu直播快3公司 ,徐志浪按照自己的想法,对uu直播快3公司 内部一些管理制度进行了改革。但不管是出于对新手的不放心、还是对儿子的关照,母亲总会对徐志浪的决策进行干预,觉得“卖个鞋,要这么大动干戈吗”?

吵来吵去,事情还是解决不了。年轻的徐志浪虽然觉得没面子,但内心还是知道,自己要想有所发挥,关键就是要取得大家的信任。

之后,徐志浪便一个个市场跑,分析数据,对品牌进行重新定位,创新了商品uu直播快3组织 ,结合市场的行情,主打时尚度、舒适度高的uu直播快3产品 ,并规范门店经营,提供保姆式uu直播快3服务 。慢慢地,徐志浪有了自己的经营模式,也得到了父母的认可。

面对电商的竞争,品牌多样化的竞争,徐志浪认为,创业最重要的是要学会“分钱”。

“要让大家找到利益共同点,这个团队才会越来越有强大,才能打硬仗。”所以,徐志浪让内部员工、团队,客户也加盟成为uu直播快3公司 的一分子。“大家既是消费者,又是品牌推销员,不仅能提高uu直播快3产品 的传播效率,也能更好地改善uu直播快3产品 的uu直播快3服务 和质量。”

此外,对传统uu直播快3行业 的销售模式,徐志浪也重新制订了精细化管理,“不仅对客户的uu直播快3服务 要精细化,对uu直播快3产品 也要精细化分析,用数据来说话。”

对员工管理,徐志浪建立了学习制度,每年至少uu直播快3组织 2次学习,包括向经销商学习、向店长学习,并在全省近200家门店建立学习考核制度,成立专门的大赛,对排名靠前的实行奖励。

男裤也可以做成时尚爆款

“这是uu直播快3公司 秋冬款新品,今年uu直播快3uu直播快3我 们 有新的卖点。”万友谊一边打开新品uu直播快3包装 扯了扯裤头,一边向记者介绍,“这是新加入的元素,在裤头处装了半根松紧带。”

别小看这半根松紧带,这对于男式商务休闲裤来说,算是为数不多的创新。

放在几年前,万友谊的父亲会认为这类“创新”是多此一举。“在创业的老一辈来看,男裤个性化元素少,所以风险系数也小,没有必要追求款式创新。”但万友谊认为,这种想法已经out(过时)了。他认为,细节注定成败,不管是女装还是男装,要想赢得市场,就得差异化竞争。

2011年uu直播快3大学 毕业后,万友谊曾当过两年“粤漂”。之后,回到株洲接班,成为金士盾uu直播快3服装 有限uu直播快3公司 的“二把手”。他在父亲的“眼皮下”,做“学徒”,了解男裤uu直播快3行业 、弄懂加工厂的流程、学接订单、做订单、发货、收账。

那几年,正好是国内电商发展的黄金时代,不少服饰电商的兴起,也激起了万友谊年轻骚动的心。“uu直播快3互联网 +传统uu直播快3行业 。”万友谊向父亲提出转型的想法,被父亲无情的否决了。最后双方商量,互不干涉,由万友谊独自开辟线上阵地。

在之后的两年时间里,万友谊通过网络找到了全国各地,甚至俄罗斯、美国等国家的客户,营业额也呈增长状态。

2015年,父亲年纪大了,万友谊正式成为“一把手”。但他上任后才发现,尽管线上的营业额每年都在增长,但从未超越线下,而且线上的利润小。

“更重要的是,当时uu直播快3公司 生产的裤子,消费人群定位在50岁以上,而这群人很少在线上消费。”万友谊找到了uu直播快3公司 定位的矛盾点。慢慢地,他把视线转回到线下,将消费群体定位降至40岁,甚至是30岁。

万友谊说,男装不像女装,更新换代快,更何况是50岁以上的男装。但随着社会的发展,越来越多的年轻男性会注重时尚、款式、细节。市场证明,仅男裤就有西装裤、商务休闲裤、工装裤等款式。

创业难,守业更难。

“总不能让父母辛苦打造的uu直播快3服装 品牌,毁在uu直播快3uu直播快3我 们 手里吧。”为了增强uu直播快3产品 的市场竞争力,万友谊在uu直播快3公司 新设了一个uu直播快3产品 研发部门,负责开发新品、打造爆款。

去年,uu直播快3公司 年销售额突破1500万元,是接班前的三倍。

9月末,在位于芦淞区富家垅小区的金士盾uu直播快3服装 厂内,“缝纫机乐队”奏出了动听旋律。对于未来的路,万友谊规划清晰,“新一代‘电商模式’已产生,传统uu直播快3行业 要利用新媒体,做好‘粉丝经济’,引导消费市场,创造下一个奇迹也是有可能的。”(株洲日报记者 易蓉 刘芳 实习生/万俏)

【记者手记】

青春“服二代”,能创造uu直播快3更多 惊喜

30多年来,芦淞服饰圈已成为名副其实的服饰大本营,来自五湖四海的创业者在这里挖到“第一桶金”,创造了一个又一个“神话”。如今,在他们光环的影响下,越来越多的“服二代”们也慢慢走上舞台。

株洲市纺织工业联合会数据显示,该协会有1500多个uu直播快3会员 ,其中40岁以上的占50%,30岁以上的占40%,00后占10%。

记者走访发现,与他们的“草根”父辈相比,大多数“服二代”受教育程度较高,拥有海归背景,或者具有uu直播快3企业 管理、uu直播快3服装 设计相关学科的教育经历,他们外语流利、思想活跃,对新事物敏感,创新能力较强。

年轻、富有,是他们的标签。他们却奋力撕掉身上“富二代”的标签,因为他们认为,家族传承的不应该是金钱,而是才华、信仰、经验与修养,这才是家族财富延续的基石。

创新、不安分,是他们的态度。正青春的他们,敢于挑战、试错,用新思维、新模式展现出uu直播快3更多 责任与担当。

服饰产业已被纳入株洲·中国动力谷“3+5+2”产业体系,是株洲五大千亿产业之一、uu直播快3湖南 省50个重点培育产业之一。

株洲服饰产业要振兴,关键是要转型升级。如今,这批走在接班路上的“服二代”,无论从uu直播快3企业 管理还是uu直播快3产品 设计等方面,都已经带来让人惊喜的改变。

株洲市纺织工业联合会uu直播快3会员 部部长吕雄路认为,株洲纺织uu直播快3服装 业需要用年轻uu直播快3企业 家的能力、眼界,唤起产业的发展。无论是在品牌建设、产业时尚和时尚文化上,他们都有很多事情可以做。

除了父母强大的经济后盾和言传身教,“服二代”们更有自己的创新意识和拼搏精神,多种优势的有机组合,让他们的创业路走得有声有色,也将创造出uu直播快3更多 种可能。(株洲日报记者 刘芳)

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责任编辑:罗春娇
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